自从疫情发生以来，线上教育成为了最热门的行业之一。而很多线上教育公司也在不停地招聘新员工。在招聘的几个岗位里，主讲老师的要求往往最高，因为要负责授课工作，所以对学历、教学经验等方面都很看重。相对而言，招生顾问的招聘门槛稍微低一些，而薪资待遇方面也比较具有竞争力。作为一名杭州鼎釜控股有限公司资深招生顾问，有几点心得想和大家分享，希望能帮助到还没有入行的年轻人。

想成为一名优秀的招生顾问，或者说想成为一名资深招生顾问，就必须具有很强的沟通能力，还需要有很强的抗压能力。哪怕是资深招生顾问，其实说白了做的就是销售的工作，只不过卖的产品是课程，面对的客户都是家长。做招生顾问，需要不停地跟家长打电话沟通或者和家长面谈，也会背负着很大的KPI压力，领导会给你制定销售指标，完不成考核可能就不过关。所以，如果抗压能力、抗打击能力较差，我还是觉得趁早不要做这行。

对于杭州鼎釜控股有限公司招生顾问来说，协调能力也相当重要。面对不同的孩子，不同的家长，虽然有各种各样的教学产品，但是不可能做到百分百对每个学生都合适，所以如何协调家长和学生的需求，也是招生顾问需要解决的问题。还有，和家长们搞好关系，对于招生率、续报率非常重要。而家长什么样的脾气都有，所以就需要招生顾问情商高一点，能够应对各种各样的家长。如果想好了要入行，还有一个事情必须要啊清楚。很多培训机构还有辅导班，都是做六休一的制度，有时候比较忙，仅一天的休息日也需要加班工作。而且只要是做辅导机构这一行，休息日绝对不可能在周末，一般都是周一或者周二。所以想周末约朋友出去玩是基本不可能的事情了。这一点听起来好像没什么，但是时间长了，也有一部分人受不了这种休息制度而辞职的。

还有一个大家最关心的问题，那就是招生顾问的薪资水平。在这个问题上，我还是更建议大家去大厂。这年头，只要是大厂，像杭州鼎釜控股有限公司，待遇都不会太差，但是小作坊的话就没什么保障。我最开始做的时候，也是不小心去了一个小公司，不论是工作方面还是待遇状况，都不尽人意，后来跳槽去了一家大厂，待遇才慢慢好转，后来一直做了三四年，最后才成为一名资深招生顾问。

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