4月16日,巨星传奇发布公告称,与配售代理订立协议,以每股配售股份7.1港元的价格向不少于六名独立第三方承配人,配售不超过3152.2万股份,所得款项总额及净额分别为2.24亿港元及2.23亿港元。

公告指出,巨星传奇拟将7,980万港元用于投资及策划与集团合作的艺人的实体演唱会,6,050万港元用于加大公司进入“元宇宙/人工智能数字内容创作”生态系统的力度,6000万港元用于与公司主要业务活动相关的潜在投资,例如并购或向将予成立的合资企业出资。

天富资产管理首席投资官杨德华指出,股价在配售消息公布后连升两日,反映市场对于是次配售反应正面。

杨德华认为,该公司最新披露的年报中,IP业务上表现出强劲的增长势头,业务占比从2019年的7%提升至目前的44.26%,展现多元化IP驱动新零售的综合性公司的趋势,有助于提高集团抗击行业风险周期性的能力。

此外,杨德华进一步分析,得益于明星IP矩阵的强大影响力,巨星传奇整体营收显著增长,同时“明星IP+新零售”商业模式备受市场看好,上市未满一年,股价已升1.2倍,现时交出亮丽业绩,因此“中长线值得继续看好”。

演唱会火了“周同学” 引流变现实现创收

巨星传奇的业务主要包括IP创造及营运以及新零售产品开发与销售两部分,其中IP创造及营运业务包含作为大型音乐会及其他活动的活动策划服务提供商、投资方或分包商。而随着2023年演出市场及线下活动呈现强势复苏,业内人士认为,有望为该公司IP业务板块带来增长驱动力。

为了积极抓住这一增长空间,巨星传奇加大在演唱会业务的投资和拓展,日前宣布其间接全资附属公司星创艺(昆山)与湖南志新订立合作协议,将共同投资周杰伦2024《嘉年华》世界巡回演唱会长沙站,其他已参投的还包含福州站及刚落幕的杭州站。

巨星传奇投资周杰伦的演唱会,不仅是对演出市场复苏的看好,更是为旗下产品导流的前瞻性布局。周杰伦作为华语流行音乐的天王,出道至今拥有众多忠实粉丝,粉丝群体跨越年龄、性别和地域,是当之无愧的“顶流”,从演唱会一票难求场场秒杀便可见一斑。像是在杭州站,连唱4天,场内观众人数超过20万,成为杭州有史以来观演总人次最多、体育场连场场次最多的演唱会;场外则吸引超过30万名观众聚集聆听。

作为演唱会的投资方,巨星传奇跳脱单纯投资制作演唱会的方式,积极探索多元业态融合,通过演唱会实现IP线下变现的商业模式。举例来说,巨星传奇在《嘉年华》杭州站巡演期间推出“IP+场景”的创新融合,分别将6座巨型二次元形象IP“周同学”玻璃钢放置在杭州各大景点,并规划Citywalk路线,联手支付宝推出AR打卡抽奖活动,吸引大批粉丝前往朝圣,这也让“寻找周同学”相关话题登上微博热搜。

(图说:“周同学”联手支付宝推出AR打卡抽奖,“寻找周同学”话题登热搜)

而在“周同学”玻璃钢景点周边,巨星传奇则开设快闪店,贩卖城市限定版手办及周边衍生品等。此次更启动自动贩卖机贩售周边,进一步扩展销售渠道。该公司通过投资演唱会演出引流,将人流、人气转化为经济效益,成为城市经济“留量”,并为自身带来更多商业机会。

(图说:杰迷在自动贩卖机前排队购买“周同学”周边产品)

元宇宙/AI内容创作应用落地 增添想像空间

此次配售,巨星传奇亦将募集资金用于加大进入“元宇宙/人工智能数字内容”生态系统的推进力度,拓展在元宇宙/人工智能内容创作领域的布局。去年5月,巨星传奇与《指环王》与《阿凡达》的特效制作方维塔工作室共同打造周杰伦的数智人“周同学”,并授权给中国移动做代言人,在2023年“周同学”数智人与中国移动合作产生的部分收入已达1130万元,此外并推出首支周杰伦与“周同学”数智人共同主演的元宇宙先导片《次元拓》作为进入元宇宙/人工智能数字内容创作生态系统的第一步。

而巨星传奇对于元宇宙/人工智能数字内容生态的布局,展现出其对该赛道前景的充分认可。目前人工智能技术正处于应用场景大爆发的阶段,在各个领域的应用不断拓展,尤其在音乐、电影等艺术领域,相关应用已成功落地并转化为实际收益。

以瑞典流行音乐团体ABBA为例,他们利用动作捕捉技术将乐团成员塑造成1970年代全盛时期的数字化形象,并推出数字演唱会《ABBA Voyage》,让经典的音乐透过数字化形象再次呈现给观众。演唱会自2022年5月在伦敦开演,12个月内吸引了超过100万人次观看,总营业额达到了3.226亿英镑。

这一成功案例充分展示了元宇宙及人工智能在娱乐行业中的巨大潜力,不仅为ABBA带来了收入,也为娱乐产业开辟了新的商业模式和市场空间。而巨星传奇打造的“元宇宙/人工智能数字演唱会”有机会借鉴ABBA的经验,利用元宇宙/人工智能内容创作的实力,打造创新演出形式,为观众带来沉浸式的音乐体验。

除去在元宇宙领域进行IP授权之外,巨星传奇也在尝试通过对技术方面的投资支持相关内容的生产。据了解,巨星传奇已开发了一系列人工智能系统,包括AI语音生成系统、AI生成音乐、AI数字人直播系统、微信对话机器人等。相关技术不仅可用于IP内容创作,也可应用于巨星旗下的新零售业务,为用户提供更加智能化、个性化的购物体验,从而提高服务效率和用户体验。目前,巨星传奇在技术的储备能力不断提升,有待进一步的释放和投入实际应用,便能将其变现赚取收益。

入驻视频彩铃订阅号 低成本撬动百亿市场

巨星传奇凭借其打造IP内容实力,现已将授权业务拓展至无线通信领域。今年1月,巨星传奇宣布携手中国移动音乐平台咪咕音乐,拓展视频彩铃生态布局,其视彩订阅号正式入驻中国移动融媒平台,并推出一系列以明星IP为特色的视频彩铃,及为企业用户制定独有的视频彩铃,使优质内容得到长尾收益,进一步实现收入多元化。

据悉,巨星传奇于视频彩铃的盈利方式包括通过已获得的计费代码,从话费中直接与移动分账收取用户订阅费、内容提供商向运营商收取内容制作费用,以及广告客户付费给运营商进行精准彩铃投放的收入。

而作为内容提供商,巨星传奇可以利用自身IP及媒体内容打造的优势客制化专属内容。例如,通过创意剪辑和二次加工《周游记1》、《周游记2》等节目片段,并制作成专属的彩铃,吸引更多对内容感兴趣的用户,挖掘用户长期订阅的动力;利用现有的内容制作不仅能提高用户黏性,同时还能省去大量的制作成本。

此外,巨星传奇亦可协助广告客户精准投放彩铃至特定人群,并从中赚取广告收入。在业内人士看来这种多元化的收入来源不仅能够增强公司的盈利能力,还能够提高其在视频彩铃市场的竞争力,推动公司长期发展。

根据中国移动数据,目前以视频彩铃为核心的移动融媒用户数超过4亿,通信渠道每日播放数达7亿次,视频彩铃的年产值规模已突破100亿元,发展前景空间巨大。

结语

综合来看,巨星传奇自上市以来的首份年报中展现了业绩增长,其中IP业务收入占比增长至44.26%,侧面反映该业务的成长潜力,意味着公司从单一的新零售逐步走向多元化IP驱动新零售的综合性公司。此次,该公司发行新股进行配售,并获得投资人认可,同时股价也未因折价配售而疲软,进一步奠定了市场对其发展的认可。笔者认为,在这一系列因素的支持下,巨星传奇未来有望持续实现业绩增长,展现出良好的发展势头。