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刚刚,华润怡宝晒出2022年成绩单!包装水份额创新高,饮料大涨近四成
2023-07-20 18:47:25   来源:今日热点网  分享 分享到搜狐微博 分享到网易微博

 

中国包装饮用水巨头华润怡宝,最新交出了一份亮眼的逆势增长成绩单。

今天,这家年收入过百亿的企业发布了《华润怡宝2022年可持续发展报告》(下称报告),首次对外披露了2022年的业绩数据。在“双引擎”驱动的战略下,该公司不仅包装饮用水的市场份额创下历史新高,而且新品迭出的饮料业务也正成为新的增长点,不断有菊花茶等新面孔跻身“亿元级单品俱乐部”。

一、包装水份额创新高

在众多瓶装水和饮料巨头因疫情冲击而业绩下滑的同时,华润怡宝却成为了逆势增长的“另类存在”。

据报告数据显示,2022年,华润怡宝的营收和净利均达到双位数增长,成为贡献饮料行业增量的核心企业之一。这也意味着,自疫情前的2019年至今,华润怡宝已经连续四年实现利润增长。

根据报告披露,该公司水品类业务和“非水”业务均表现突出。其中,包装饮用水的营收同比增长10.1%,而“非水”饮料业务的营收更是同比大涨37.3%,呈现出惊人的韧性。

这家“跑赢大盘”的头部饮料企业,进一步巩固并扩大了其领先优势。

经过去年一役,华润怡宝在包装饮用水市场上抢下了更多“地盘”。根据AC尼尔森2023年一季度销量份额数据显示,怡宝的市场份额上涨至25.8%——换言之,在中国市场上,每4瓶饮用水中就有1瓶怡宝。

华润怡宝在包装饮用水的增长还在持续中。AC尼尔森数据显示,2023年前五月,湖北市场上,怡宝的销量份额达(36.6%),增速大幅高于其他所有竞品,领跑行业。

此外,来自中国饮料工业协会的统计数据显示,2022年,华润怡宝主营业务收入在饮料行业排名前六,包装水品类份额稳居行业前二,饮料产量行业排名前三。

在谈到去年成绩单时,华润怡宝今天在报告中指出:“2022年,我们紧跟集团公司‘四个重塑’的管理要求,围绕‘价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑’四个方面推动公司可持续发展。”

华润集团去年曾对怡宝提出,在价值重塑方面,全面对标国内一流企业;在业务重塑方面,在做好存量业务的基础上,开辟新战场;在组织重塑方面,推动资源向基层一线倾斜;在精神重塑方面,激发干事创业的内生动力。

二、“第二增长曲线”

朝着成为一家“一流综合饮料企业”转型,华润怡宝旗下的产品阵容越发庞大了。

“2022年,我们陆续推出了佐味茶事绿茶、海盐荔枝、高端水怡宝露FEEL苏打气泡水等新品。”该公司在报告中表示,截至2022年底,一共拥有11个品牌和41个SKU。

尽管目前的拳头产品仍为包装水,但华润怡宝的野心早已不止于“卖水”,近年来一直在加速拓展饮料业务。这一方面为消费者提供了更加多元化的选择,另一方面也为该公司提供了新的增长驱动力。

以怡宝菊花茶为例。

据了解,去年,这一2021年8月上市的新品成为最新加入怡宝“亿元俱乐部”的非水饮料单品。据悉,这一现象级的爆款新品正在越来越多的铺货市场中“保持高增长态势”。

截至目前,华润怡宝旗下已拥有“怡宝”、“怡宝蜜水”、“魔力”、“午后奶茶”、“火咖”、“佐味茶事” 、“怡宝假日”、“怡宝露”、“FEEL”、“至本清润”等品牌,覆盖包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、 咖啡、果汁、茶饮料等多个品类。

据透露,假日系列、蜜水系列、咖啡、奶茶、菊花茶,这5大细分饮料品类业务均已达到亿元以上的年销售额规模。

由此可见,随着近年来大力加码“非水”业务,这家包装水巨头正逐渐在饮料市场成功搭建起“第二增长曲线”,包装饮用水及饮料的“双引擎”发展格局日渐成型。

三、加码研发

事实上,这并不容易做到。近年来,几乎所有饮料企业都在加快上新节奏,以迎合消费者的喜好变化和尝鲜兴趣,但往往面临产品生命周期短、淘汰率高的挑战。如何突破重围、打造“常青爆款”,对每一家饮料企业而言都是难题。

对于开拓饮料业务,华润怡宝采用的新品思路之一,则是“在大赛道里做小品类”。业内人士分析指出,以菊花茶这款跑出的新品为例,可以发现该公司战略锁定饮料里规模最大的品类——茶饮,然后进一步在细分品类菊花茶里寻找机会。

“迎合健康的消费理念,我们确定做减糖茶饮料,并选用品质上好的黄冰糖及菊花原材料。最后,倾听消费者声音,我们抓住‘怀旧风’,去做大家记忆中的味道。”华润怡宝曾对外阐述“菊花茶”新品的消费者洞察。

在被问及未来的新品规划时,该公司去年曾表示,一方面,在水品类上,将继续保持自身品牌优势,推出更多细分消费市场的产品,以丰富怡宝的水产品线;另一方面,继续加快饮料的推新速度,完善和壮大“怡宝品牌家族”。

这背后华润怡宝的研发投入也在逐年走高。

报告显示,这家包装水和饮料巨头的研发投入近五年来持续上升,2020年-2022年分别为2000万元、5900万元、7400万元,去年同比增长25.4%。“2022年,我们增加研发投入,成功建立感官及微生物耐热菌领域的研究体系。”该公司提到。

此外,华润怡宝研发实验室升级扩建项目在今年4月正式投入使用。据介绍,项目新增了茶叶研究室、咖啡研究室、感官研究室、感官样品制备室和讨论室,将进一步完善华润怡宝的研发硬件设施,增强饮料开发能力。

四、上游和终端

在丰富产品组合的同时,华润怡宝近年来的另一大投资重点则是扩大产能。

今日发布的报告提到,2022年,该公司的江苏无锡宜兴生产基地、福建武夷山生产基地相继动工,三家位于湖南、四川、广西的自有工厂亦同步启动扩建项目。据了解,今年3月广东河源万绿湖生产基地也开始动工。这将成为华润怡宝实现产能提升、市场稳步扩张及进一步推进供应链变革的有力支撑。

据了解,其中,针对销售势头迅猛的菊花茶,华润怡宝还“聚集工厂产能”,努力克服产能限制,从而支撑了这一新品去年夏天在市场上的高速增长。

在2023年供应商大会上,华润怡宝明确表示——供应链战略布局,要以提升供应链上下游合作质量和效率,赢得更多的发展机会和更大的市场份额为目标。

这也意味着,在保证上游拥有充足“弹药”的同时,如何“决胜终端”也至关重要。

一方面,对于传统渠道,华润怡宝在报告中提到,其深耕200多万个传统终端渠道,“绿地行动”全国一盘棋,宗旨是与经销商形成合理分工、高效合作机制,把更多利润让给终端店,以提振终端店销售信心,提升终端覆盖率和销售增长率。

另一方面,该公司也正在加速开拓新兴渠道,包括淘宝、京东等电商平台,无人贩售形式的“蜜蜂店”,兴趣电商平台抖音等。

以新品为例,华润怡宝在报告中提到,2022年,其开展12.8L大包装水产品和菊花茶的市场推广,结合电商和KA渠道营销,并引入抖音和蜜蜂店渠道,以多元化的营销方式和渠道来强化产品的知晓度、曝光率和可获得性,从而拉动产品销售。

“2022年,公司逐步取消四级配送模式,推动传统渠道优化,并设定12.8L渠道模式和专项经销商。”该公司在报告中表示,为满足消费升级需求,华润怡宝将持续探索线上线下相结合的销售渠道创新。

来源:“小食代”

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[责任编辑:ruirui]


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