“这个月我已经退了快十件衣服了！”一位在艾丽哲买衣服的二十来对的女生一边挑衣服一边抱怨，和夏天的T恤不同，网购的都是厚实的毛呢大衣和羽绒服，从便宜的到贵的都买了，但是“买家秀”和“卖家秀”在她身上反复上演，“思来想去，还是来线下店看看。”

做这个决定的她还是有些忐忑的，毕竟有些实体店“刺客”声名在外，不过来到艾丽哲，她安心了。

秋冬的长裙、毛衣、大衣、羽绒服等整齐、有规划地成列在货架上，冬季主推款式房子啊橱窗和显眼的位置，在店内柔和的氛围灯下，为每一位进店消费者营造了一个触手可及的“暖冬情境”——买了艾丽哲的衣服，冬天这样穿，既温暖，又美丽，不厚重，很轻盈。

“以前觉得实体店卖不到自己喜欢的衣服，现在发现‘真香’！”这是不少消费者来了艾丽哲后的最真实的想法，可以说艾丽哲的生意并不比某些电商差，甚至可以说优势明显，从消费者的反馈中，我们也可以清晰的感受到，体验感有多么的重要。

跟前几年消费力膨胀的态势比起来，现在的消费力可以说是在回缩，受限于消费人口总量，消费者的消费能力还是在的，只是她们对每一分钱的花销更理智了，换句话说，她们不怕花钱，而是花钱买了劣质的产品，比如一件网购的衣服，被种草-购买-等快递-试穿-不合适-退货-再被种草，这一个消费轮回中，消费者的期待和精力被消耗，而艾丽哲则很好地弥补了这其中的劣势——缩短了购买决策的时间，满足消费者的期待值。

艾丽哲做到了不断对门店衣服款式进行更新，打破普通门店上新满的缺点，让消费者任何时候想起来，进入门店中，都能得到新的惊喜。其次，也是最重要的是，艾丽哲的衣服质量更有保障，在品牌门店中，消费者可以直接试穿、触摸、比较，亲自了解衣服质量到底怎么样，这是门店的核心竞争力。

“体验感”一定是网购无法媲美的，无论现在多少靠线上营销的品牌，投入多少资金找种草博主、测评博主、网络红人营销，最终衣服都会穿在消费者身上，而发现自己光凭图片对某些衣服品牌产生好感，也会在最终到手的时候把滤镜打碎，这也是为什么很多线上品牌在线下开店，却迅速衰落的原因。

艾丽哲在开店逻辑上和品牌打造思路上，和线上品牌有着本质区别，艾丽哲要做的是产品质量、是门店服务、是市场开拓，用优质的品牌回应消费者和合作伙伴的期待。

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