随着带量采购常态化推进、合规监管持续深化、国际技术博弈升级以及AI技术深度渗透，中国医药产业正经历着前所未有的结构性变革，从资本热潮的高速增长阶段，稳步迈向寻求新突破的新周期。科锐国际最新发布的《2025人才市场及薪酬指南》揭示了一个显著趋势：尽管整体岗位需求有所缩减，但企业仍围绕核心战略，积极招揽特定方向的高质量关键人才，以打造稳定、优质的人才链。这场人才格局的重构，不仅折射出中国医药产业从规模扩张向价值创新的深层转型逻辑，更预示着未来行业发展的新趋势。

需求迁徙：创新驱动与国际化引领岗位热潮

在政策与市场的双重作用下，医药企业正经历从“销售驱动”到“创新驱动”的根本转型。对于药企而言，获得产品上市后的稳定收入与坚持管线创新开发同样重要。随着带量采购范围的进一步扩大与医保支付方式改革的深入推进，药企需要在更广袤的院外市场如线上下零售药店、各地基层医疗机构、商保合作通道等全方位提升药物的可及性，在此背景下，与院外市场布局相关的销售总监、电商总监等岗位成为热门需求。

同时，创新药企业在研版图扩充明显，企业对新药物靶点与合成技术的开发也持续推进，新兴技术方向如ADC、核药、双抗等领域的人才也备受追捧。这些岗位不仅要求候选人具备扎实的专业知识，还需具备敏锐的市场洞察力和创新能力。

随着医药企业国际化进程的加速，出海模式更为多样化，新兴的NewCo出海模式成为热点，海外人才需求更为多样。医药企业正致力于构建完整的全球化人才链条，从BD到CMC，从中美双报到国际注册，具备跨国文化背景、熟悉FDA/EMA等国际监管规则的复合型人才成为稀缺资源。

在医疗服务领域，公立医院改革深入推进，民营医院发展迈入全新发展阶段，外商独资医院也迎来政策利好，有望成为医疗服务领域的新增长点。中医、康复、全科、核医学科、检验科室等学科的带头人及主治/副高医生等岗位仍持续受到关注。

能力进阶：人才选拔标准“优中选优”

科锐国际医药研发业务总监宋婕指出，企业的用人要求已从“基本符合”上升至“完美契合”。在医药研发领域，早研团队作为公司未来管线的重要动脉，承载着公司的重要战略目标。随着立项决策日益谨慎、立项要求愈发严格，企业更加注重候选人过往的成功经历和立项逻辑。对于早研人才而言，若缺乏成功PCC（临床前候选分子）的项目经验，将极大地影响其职业发展。对于部分创新性要求不高的项目，企业甚至要求候选人具备从项目到IND（临床申报）阶段的完整经历，以降低项目过程中的风险。

在前沿创新赛道，国内培养的人才数量尚显不足，高端岗位对海外人才仍有一定依赖。然而，与过去不同的是，中端岗位也开始注重候选人的直接经验和实战能力。临床项目的烧钱效应日益凸显，使得企业对临床医学、注册类岗位的人才要求也在不断提高。企业希望这些岗位的人才能够具备丰富的临床经验和注册经验，以确保项目的顺利进行和成功申报。

随着企业国际化进程提速，国际化、出海业务相关岗位也成为竞争焦点。这些岗位不仅要求候选人具备扎实的专业知识，还需要具备敏锐的市场洞察力和跨文化沟通能力。其中，BD方向的岗位呈现出两极分化的趋势：一类企业积极寻求背景深厚且更倾向于具有当地文化熟悉度的CBO；另一类则是更注重实战经历的经理至总监岗，需要候选人能够独立调研并谈条款。

应对策略：变局之下的人才破局之道

在变局已定的当下，无论是企业端还是人才端，都面临着前所未有的挑战与机遇。如何精准开放职位、设定选择标准、提升岗位吸引力，以及个人如何增强自身竞争优势，成为了我们共同探索的破局之道。宋婕认为，当前医药人才竞争本质是"时间差"博弈：企业需抢在业务爆发前完成核心团队搭建，人才需提前布局具备指数增长潜力的技术赛道。基于此，她提出了以下建议：

首先，面对外部环境的不确定性，企业应坚守战略定力，确保高层及专业核心团队的稳固，并积极招募关键人才。同时，通过灵活用工、外包等多元化用工模式，更灵活地应对项目需求的阶段性变化，优化资源配置。在此过程中，企业应明确哪些岗位需“优中选优”，哪些岗位需关注时间线，以及职能定位的灵活性与前瞻性等。

其次，在不确定的环境中，企业为候选人描绘清晰的未来蓝图，是增强双方信心的重要基石。而对于人才而言，接受并适应未来的短期波动，以开放的心态面对动态变化的市场环境，同样至关重要。企业应深入剖析自身项目与平台的独特优势，明确在人才竞争中的定位，精准识别并吸引与公司当前发展阶段高度契合的人才。对于创新性强的研发岗位，企业应适度放宽对“经验”的依赖，更加注重人才的潜力、学习能力和创新思维。

此外，鉴于早期项目的保密性和特殊性，企业在吸引人才时，应适度分享项目前景和企业潜力，帮助候选人更好地了解公司愿景和未来发展路径。这种透明化的沟通不仅有助于建立信任，还能激发候选人的归属感和使命感。对于人才而言，选择一家具有发展潜力的企业，同样意味着选择了一个能够共同成长、实现自我价值的平台。

全球大健康产业正步入高速发展期，成为新兴的全球热点与经济增长的驱动力。这一趋势激发了行业对全球化顶尖人才的渴求，特别是在创新药研发、生物技术创新及高端医疗器械制造等前沿细分领域。未来，科锐国际将把积累的专业服务经验赋能至更多大健康企业，为其提供更加具有前瞻性的、与国际化及创新战略紧密契合的人力资源全链条服务，携手共筑人才高地，共创未来新篇章。

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